１．ニーズの整理

新築住宅であなたの理想の家を実現するためには、具体的なニーズの把握が欠かせません。まずは、あなたが求める住まいの条件や優先順位を明確にすることから始めましょう。

・木の温もりを感じるカフェのようなデザインのお家に住みたい

・地震が怖いので耐震には配慮したい

・１年を通じて温度変化が少ない断熱や気密にこだわったお家に住みたい

・家族が集まるリビングは広く取りたい

などなどご家庭によって住宅を新築するにあたってこだわりたいポイントが異なります。最適な住宅会社と出会うために、「絶対に譲れないこと」「あるといいなと思っていること」「必要ない」と思っていることを書き出してみることから始めましょう。

２．住宅会社の情報収集

　松江市だけで令和５年現在883件（島根県HPより：建設業許可業者数（土木を含む））の建設業者があります。それぞれの住宅会社で特徴や得意分野を持っているため、あなたの理想や条件にぴったり合った業者を見つけるためにはより多くの選択肢を用意することが大切です。ここでは価格のことは置いておいて、どんなお家づくりをしているのか、どんな考え方なのかを重点的に見ていきます。耐震性や省エネ性能、過去の実績、デザインへのこだわりなどを総合的に評価し、価値観が自分の考えと合致する業者をいくつか選びます。必ずしも全て訪問する訳ではなく、「候補」に上げる作業です。

３．実際に訪問する

　候補に挙げた中で特に気になる住宅会社に訪問します。実際に訪問して、直接話を聞いたり実際に建てた家を見てみましょう。この時比較する上で気をつけるのは、相手の説明を聞くだけでなく、自分のこだわりへの対応について確認することです。耐震が得意な会社は「地震は怖いですよね」、デザインが得意な会社は「かっこいいお家は居心地いいですよね」のように、それぞれの住宅会社は得意分野を中心に説明してくれます。説明を相手任せにせず、あなたが優先したいことをきちんと確認することが必要です。できるだけ同じ基準で比較しないと混乱する要因となります。

訪問して話を聞く中で、新たに必要と考える性能や、必要ないと考える機能が出てくることもあります。随時修正しながら進めましょう。

４．見積を比較する

　商談が進んでいくと、住宅会社各社から見積書をもらいます。ただし、書式も見積の項目も住宅会社各社によって全く違います。例えば「外構費」。アプローチを作るくらいの費用しか見ていないのか、ちょっとした庭ができる程度に予算してあるのかパッと見ただけでは分かりません。

　また、例えば「長期優良住宅を取得する」など希望した項目が盛り込まれている金額かどうかを確認することも必要です。できれば一覧にして比較してみましょう。

　新築住宅は使う材料や家の広さや形、さまざまな要因で価格が変わります。見積を比較する上で含まれていると含まれない項目を整理することも大切です。

車で言うと、ベンツはただ高いだけじゃなく、音が静かで振動も少ないし、事故があっても体を守ってくれる高性能な車です。全部の機能が絶対必要であればメルセデスの店舗に向かうという選択になるでしょう。一部の機能だけ必要であれば、それに沿った店舗に行くことになります。単純に価格で比べることなく、希望を盛り込んで作ってくれるかどうか、その上でどの程度の費用がかかるのかを比較することが必要となります。